Mara Venieri, Managing Partner at UK Business Consulting, aide les entreprises à devenir plus rentables, à augmenter leurs revenus et à atteindre leur liberté financière.
En tant qu’experte en profit, elle aime cartographier la croissance des entreprises et utilise des chiffres pour faire évoluer des centaines d’entreprises chaque année.
MV déclare: « Je crois qu’en tant que personne et bien sûr en tant qu’entreprise, il est de votre devoir de progresser et vous ne pouvez pas grandir si vous ne savez pas comment. Apprendre le cadre et utiliser les bons outils est la stratégie dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs personnels et professionnels.
Mara a rejoint UKBC au début de ses 20 ans pour se plonger dans l’élaboration de modèles financiers et la refonte de l’avenir financier des entreprises. Mara déclare : « Je crois que vous ne pouvez pas réussir si vous ne connaissez pas vos chiffres. » Chez UKBC, l’équipe aide ses clients à comprendre leurs chiffres, essaie de les éduquer financièrement et de les aider à planifier leur avenir de manière plus sûre. Elle ajoute : « Nous essayons de faire des affaires un endroit que tout le monde aime être. »
Les débuts de son voyage
Bâtir une petite entreprise de services offrant des stratégies de croissance, opérationnelles et financières est la façon dont Mara a commencé alors qu’elle n’avait que 21 ans.
Le défi était connu : jeune femme en affaires. Elle savait qu’elle devait travailler deux fois plus dur qu’un homme plus âgé pour gagner le respect et la confiance des entreprises et gagner une part de marché.
Ainsi, tout en essayant d’y parvenir, Mara travaillait également avec les clients, en essayant de développer un service unique, en tirant parti de ses forces et en faisant de sa « faiblesse » une opportunité de développer son entreprise plus rapidement.
Les nouvelles technologies et la croissance numérique ont fait entrer presque tous les stratèges d’entreprise dans une nouvelle ère. Mara et son équipe ont donc développé une méthode unique en utilisant leur expertise dans les modèles financiers, les systèmes opérationnels, la numérisation et les stratégies de croissance afin de devenir la touche Midas pour chaque entreprise avec laquelle ils travaillent.
Quelques années plus tard, chaque service a été coordonné par une entreprise individuelle dédiée. Au cours des quinze dernières années, avec son groupe d’entreprises, elle a aidé des entreprises à augmenter leurs revenus et leur rentabilité, en élaborant des stratégies de croissance personnalisées et en leur fournissant les outils et les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs.
Avec plus de 100 employés et des bureaux dans trois pays et leur siège social à Londres, il s’agit d’une solution unique pour les entreprises avides de croissance.
UKBC
Votre partenaire de croissance mondiale ! Le groupe de sociétés, UKBC aux côtés de Capital Media Ventures et MV Capital est un guichet unique pour les entreprises et un groupe leader dans l’aide à la croissance des entreprises. Ils aident les entreprises et les entrepreneurs à établir, développer et développer leurs entreprises au Royaume-Uni et dans le monde entier.
Les décennies d’expertise de l’équipe sont axées sur le processus de partage de nos connaissances, apportant des services à valeur ajoutée bénéfiques aux clients et les aidant à prendre des décisions critiques afin de développer leur entreprise plus rapidement.
La mission est d’aider les propriétaires d’entreprise à comprendre leurs chiffres, à systématiser leur entreprise et à travailler vers le succès qu’ils imaginent depuis si longtemps.
Nous fournissons des services de croissance d’entreprise, des solutions de planification financière et fiscale, des programmes de planification stratégique et commerciale et de transformation numérique. Nous comprenons les besoins de chaque entreprise et adaptons nos services pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Notre philosophie est d’aider nos clients à accélérer leur activité et à réaliser leur vision personnelle.
Ce qui fait d’UKBC une longueur d’avance sur le marché
Les clients servis par UKBC sont ceux qui souhaitent dominer leur industrie. Des start-ups entrepreneuriales aux grandes entreprises mondiales, les entreprises avec lesquelles Mara et son équipe travaillent ont une chose en commun; La volonté de se démarquer de la concurrence, de grandir plus vite et plus intelligemment, d’en faire plus et d’écrire une histoire à succès unique.
Avec l’équipe dévouée et compétente, UKBC développe la stratégie de croissance idéale axée sur les besoins et les objectifs réels des clients. Discuter ouvertement de chaque problème d’entreprise, de toutes les préoccupations, peurs et rêves, apporte d’excellentes solutions et une exécution plus rapide pour atteindre leurs objectifs.
Qu’est-ce qui rend UKBC et son approche uniques? Mara déclare : « Notre point de différenciation chez UKBC ne concerne pas nous. Il s’agit de ce que nous faisons différemment pour aider nos clients à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs financiers et commerciaux.
Mara affirme : « La façon dont nous choisissons de diffuser les nouvelles sur les méthodes avancées, les mécanismes uniques et les stratégies que nous appliquons pour aider les entreprises à en faire plus, est en partenariat avec notre société associée, Capital Media Ventures, qui est une agence de performance marketing. » Elle ajoute : « Capital Media Ventures s’occupe de toutes les activités de marketing, de promotion, de publicité payante et de stratégie numérique. Nous croyons fermement que travailler avec la meilleure équipe est la clé du succès. »
Selon Mara, UKBC se sent très fier chaque fois qu’il voit les bénéfices de ses clients augmenter et réaliser leurs aspirations. Elle partage : « Nous parlons souvent de stratégie et non d’événements aléatoires. » C’est la raison pour laquelle l’entreprise a construit un chemin qui mène au succès basé sur notre méthode KYN, alias Know Your Numbers. Le triptyque de KYN, comprend:
- Connaître votre seuil de rentabilité: Cela nécessite d’abord un registre détaillé de vos dépenses et de vos revenus. À ce moment-là, il est facile de calculer les indicateurs et les chiffres pour être viable (point zéro) et ensuite devenir aussi rentable qu’il le faut! Comprendre le bilan et le seuil de rentabilité est la clé de la croissance d’une entreprise.
- Connaissez le taux de productivité de votre employé : le coût réel n’est pas le montant qu’un employé reçoit. Vous devez noter les jours ouvrables à l’exclusion des congés annuels et de toute autre occasion. Vous devez également tenir compte des bonus (et vous devez le faire), des cotisations d’assurance et de l’impôt. Connaître le temps productif conduit à une meilleure évaluation des coûts, à une productivité accrue et à une grande liquidité.
- Coût d’acquisition de la connaissance de votre client: le montant total dépensé en marketing et en ressources afin d’obtenir un nouveau client. Il apporte l’investissement requis pour atteindre les objectifs de vente et indique clairement si le plan d’affaires est réalisable et sera rentable.
Après cela, vous pouvez faire évoluer votre entreprise plus facilement et plus rapidement.
- N’oubliez pas que vous ne pouvez pas contrôler ce que vous ne pouvez pas mesurer.
En prenant le contrôle de vos chiffres, vous prenez instantanément le contrôle de votre entreprise et de votre avenir. (sous forme de citation)
Conseils aux leaders émergents
« Le leadership n’est jamais une question de rôle, mais toujours d’objectif. Les leaders ne naissent pas, ils sont faits. Ils sont fabriqués comme n’importe quoi d’autre, grâce à un travail acharné. C’est le prix que nous devrons payer pour y parvenir. » Elle cite trois idées qui lui ont été extrêmement utiles sur la voie d’un excellent leadership :
- donner l’exemple; « Vous ne pouvez pas être partout en même temps, entraîner votre équipe ou faire ce qu’il faut. Donc, vous devez guider les autres à travers votre comportement et votre mentalité, au lieu de vos mots. Dirigez par vos actions, votre façon de penser, votre éthique de travail, votre état d’esprit, ainsi que l’enthousiasme et la passion qui reflètent l’amour de ce que vous faites. Soyez le changement et l’exemple que vous voulez voir dans votre organisation et faites ce que vous attendez des autres.
- N’ayez pas peur de prendre de mauvaises décisions; « Les bonnes décisions viennent de l’expérience, et l’expérience vient des mauvaises décisions. Des situations inconfortables et difficiles vous façonnent et font passer votre vie au niveau supérieur.
- Soyez le travailleur le plus acharné dans la pièce; « Allez faire un effort supplémentaire et ne vous arrêtez pas quand vous êtes fatigué, arrêtez-vous quand vous avez terminé. Rappelez-vous toujours que les grandes choses viennent du travail acharné. Pas d’excuses, pas de raccourcis et pas de moyens faciles. Vous obtenez ce pour quoi vous travaillez, pas ce que vous souhaitez. »
Le président de l’associé directeur
En tant qu’associé directeur, un rôle majeur consiste à résoudre les problèmes. Le leadership résout également les problèmes. Comme le dit Colin Powel : « Le jour où les soldats cessent de vous apporter leurs problèmes, c’est le jour où vous cessez de les diriger. Ils ont soit perdu confiance que vous pouvez les aider, soit conclu que vous ne vous en souciez pas. Dans les deux cas, il s’agit d’un manque de leadership. »
En outre, les affaires consistent à résoudre les problèmes des gens à profit.
« Je suis donc tombée amoureuse de l’idée que je suis un solutionneur de problèmes, ou mieux un chercheur de solutions. J’ai entraîné mon esprit à voir les difficultés comme un défi et toujours à la recherche de l’opportunité, peu importe à quel point une situation peut être mauvaise. Mara déclare.
À titre d’exemple, elle ajoute Nous avons doublé notre chiffre d’affaires pendant la pandémie. En cette période d’incertitude économique, nous les avons appuyés avec certitude. Nous avons été en mesure de planifier à l’avance, d’anticiper les obstacles et de concevoir une stratégie pour nous et nos clients.
De plus, Mara essaie de sortir des sentiers battus, aux côtés de son équipe talentueuse et expérimentée, ils continuent d’innover en créant des programmes de systématisation qui aident les membres de l’équipe et leurs clients à réaliser plus en moins de temps.
Mara est pratique en matière de planification, car elle croit que sans planification, même la stratégie plus grande échoue. Confondre planification et stratégie est un piège courant. C’est pourquoi une heure de planification peut vous faire économiser 10 heures de travail. Elle et l’équipe de direction examinent et travaillent sur le plan 2 à 3 fois par jour, ce qui augmente la productivité, réduit les baisses et produit de meilleurs résultats.
« En fin de compte, j’espère que ma position et mes actions inspireront les autres à rêver davantage, à apprendre davantage, à faire plus et à devenir plus. » Commentaires de Mara.
Reconnaissance en tant que professionnel
MV déclare : « En tant que professionnel, la meilleure récompense est la loyauté et le dévouement de mon équipe ainsi que la confiance et la compagnie de nos clients. Notre devise est « nous grandissons ensemble ».
En outre, Mara a remporté un prix aux Most Influential Business Women Awards plus tôt cette année, et UKBC a été reconnu comme le meilleur consultant pour la croissance des affaires internationales et l’accès au marché londonien.
Vers l’expansion du service
L’objectif pour les prochaines années est d’aider leurs clients de toutes les manières possibles à se développer davantage et à dominer leur marché cible. UKBC et le groupe travaillent sans relâche pour aider les entreprises à accélérer leurs activités et à augmenter leur chiffre d’affaires et leur part de marché.
La direction se prépare à développer ses activités aux États-Unis, en commençant par des bureaux à New York, en tant que cabinet de premier plan dans la stratégie commerciale mondiale et en réponse à de nombreuses demandes et visites d’affaires. Mara déclare : « Chaque succès nous rapproche de notre propre vision : rendre l’entrepreneuriat plus facile et plus accessible à tous. »
Site Web : www.ukbc.london